Rund 75% der Berufstätigen suchen laut LinkedIn nicht aktiv nach einer neuen Stelle. Wartest du ausschliesslich auf Bewerbungen, erreichst du nur einen Teil des verfügbaren Arbeitsmarkts. Active Sourcing schliesst diese Lücke und gehört für viele Unternehmen zum Recruiting-Alltag. Doch der damit verbundene Aufwand ist nicht für alle leicht zu stemmen.

Dabei lohnt sich der direkte Kontakt: Auch hier zeigen LinkedIn-Daten, dass sich rund jede vierte direkt angesprochene Person auf eine Stelle bewirbt. Entscheidend ist dabei, dass du möglichst die passenden Menschen ansprichst. Das gelingt mit mehr Fokus auf Skills.

Lebenslauf ≠ Skills

Im klassischen Active Sourcing verläuft die Suche entlang von Jobtiteln, Lebensläufen oder einzelnen Keywords. Diese zeigen jedoch nur einen Teil dessen, was ein Mensch tatsächlich kann. Gerade Quereinsteiger/innen oder Personen mit vielseitigen Erfahrungen bleiben dadurch unentdeckt, obwohl ihre Fähigkeiten hervorragend zu einer offenen Stelle passen würden. Dadurch geraten geeignete Personen häufig gar nicht erst in den Fokus der Recruiter/innen.

Skills machen den Unterschied

Skills-basiertes Active Sourcing verfolgt deshalb einen anderen Ansatz: Im Mittelpunkt stehen nicht Lebensläufe oder Berufsbezeichnungen, sondern die Skills, die ein Unternehmen braucht. So identifizierst du Menschen anhand ihres Könnens, auch wenn sie auf dem Papier möglicherweise einen unerwarteten Werdegang haben. Das Resultat: gezieltere Matches, spürbar weniger Suchaufwand und Zugang zu einem deutlich grösseren Talentpool. Du findest und kontaktierst sie gezielt – auch wenn sie aktuell gar nicht auf Jobsuche sind.

Praxisbeispiel

So sieht Skills-basiertes Active Sourcing in der Praxis aus: Ein Maschinenbauunternehmen sucht eine Fachperson für den Vertrieb. Gesucht werden u.a. die Skills Kunden beraten, Verhandlungen führen, Angebote erstellen und CRM-Systeme anwenden. Das Unternehmen findet drei passende Profile:

• Profil 1: Kunden beraten, Bedarfsanalysen erstellen und CRM-Systeme nutzen.
• Profil 2: Verhandlungen führen, Kundenkommunikation leiten und Präsentationen halten.
• Profil 3: Angebotserstellungen durchführen, Kunden betreuen und Organisationsprozesse steuern.

Die Personen bringen unterschiedliche berufliche Erfahrungen mit. Entscheidend ist jedoch, dass hinterlegte Skills mit den Anforderungen der offenen Stelle übereinstimmen. So können sie gezielt identifiziert und direkt angesprochen werden, unabhängig von ihrem bisherigen Karriereweg oder ihrer aktuellen Funktion.

Die richtigen Menschen finden

Entscheidend ist nicht, möglichst viele Profile zu durchsuchen, sondern die richtigen Menschen zu finden. Skills-basiertes Active Sourcing sorgt für weniger Aufwand und bessere Matches.

(Quelle: Publireportage Work-ID AG)