Gestern Abend war ich mit meiner Freundin Eliane zum Abendessen verabredet. Wir sassen bei einem frischen Glas Weisswein in einem lauschigen Gastgarten unter Kastanienbäumen. Eliane ist Managerin in einem internationalen Konzern. Nach den üblichen privaten Updates erzählte ich ihr von meiner Beobachtung: Es dauert nur 5 Sekunden, um sich eine Lohnerhöhung zu holen. Und zwar, indem man einfach fragt. Was sie dazu meinte?

Eliane musste schmunzeln. Sie sagte: «Ich hatte gerade heute so einen Fall. Eine Mitarbeiterin fragte mich um eine Lohnerhöhung, und ich sagte ‹Ja›. Weil ich ehrlicherweise schon lange damit gerechnet hatte.»

Solange die Mitarbeiterin nichts forderte, bekam sie auch nichts. Sobald sie fragte, erhielt sie die Lohnerhöhung. Oft machen die Leute sich das Thema Lohnverhandlung viel zu schwer. Sie schieben es ewig vor sich her, zerdenken es komplett und lassen es in ihrem Kopf zu einem unüberwindbaren Monstrum heranwachsen. Sie glauben, sie bräuchten jede Menge Argumente. Erfolge, die sie vorweisen müssten. Beweise, dass sie es wirklich verdienen. Und weil sie das alles nicht 100%i haben, tragen sie das Thema Lohnverhandlung viel zu lange mit sich herum, ohne zu handeln.

Doch in Wirklichkeit braucht es nur einen Satz. Es ist ganz einfach. Eine lockere Frage an der Kaffeemaschine. Du brauchst nicht herumdrucksen, nichts vorbereiten, nicht den perfekten Zeitpunkt abwarten. JETZT ist der richtige Zeitpunkt. So holst du dir deine Lohnerhöhung innerhalb von weniger als 5 Sekunden.

Und um es dir noch leichter zu machen, habe ich dir einen Schummelzettel mit den besten 5 Sätzen zusammengestellt, mit dem sich schon viele meiner Kundinnen eine Lohnerhöhung geholt haben. Ausserdem erkläre ich dir in einem kurzen Video, zu wem du diesen Satz sagst, wann und wie. Jetzt hast du keine Ausrede mehr. Hol dir deine Lohnerhöhung noch heute!

Den kostenlosen Schummelzettel findest du hier.

Diese Kolumne ist in der Ausgabe September 2023 von personalSCHWEIZ erschienen.